ボーナス制度

では、この原動力ともいえるボーナスとは、いったいどんなものなのでしょうか。ネットワークビジネスは基本的に店舗を持ちません。そのため、家賃や人件費などの固定費を必要としません。また、クチコミを利用しているため広告は主に企業のイメージ広告等が中心となり、他の企業にくらべ広告費を低く抑えることができます。そして代理店を通さないので中間マージンや搬送費も発生しません。その分、浮いた経費を流通にかかわった人々つまりディストリビューターに還元しようと言うわけです。これがボーナス制度です。

このボーナスの配分方法は企業によって異なります。多くの場合は、自分自身の販売額だけでなく、自分が勧誘したディストリビューター全員の販売額に基づいて算出されます。そのため、ディストリビューターは、自分の販売額だけでなく、配下のディストリビューターをリクルートし、育成することに力を入れることになります。会社でも上司が部下に仕事を教えて育てますが、これは優秀な部下を育てて良い仕事をさせることが上司の評価につながるからですね。これがネットワークビジネスにおいては制度化され、もっと直接的な利害関係となるため、本当に親身になって教え、助け、自分と同等もしくは同等以上の販売員へと育てていきます。だからこそ、相互の成長・成功を喜び合うことができるのです。
このシステムこそがネットワークが急速に拡大した要因ともいえます。


代表的なビジネス

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ネットワークビジネスの基本構造

企業によって多少の差異はありますが、基本的な組織構造は、管理部門である｢本部組織｣と「ディストリビューターネットワーク」と呼ばれる販売網に分かれています。｢本部組織｣の役割は、商品開発、受注・発注管理、商品管理、物流管理、ディストリビューターの販売管理・報酬管理などです。実際の販売は、個人事業主である｢ディストリビューター｣にアウトソーシングしているため、本部組織は一般に比べスリムです。｢ディストリビューターネットワーク｣はディストリビューター同士のつながりである。｢ディストリビューター｣の存在はネットワークビジネスの大きな特徴の一つですが、簡単に言うと「消費者でありかつ販売員」なのです。そして彼らの役割は大きく分けて3つあります。第一に、顧客として商品を消費すること。第二に、その愛用している商品を販売すること。第三に、顧客の中からディストリビューターを勧誘し、後援、指導することです。そして、その販売やリクルート活動は主にディストリビューターその人の友人や知人、つまり社会的ネットワークを利用して行われます。ディストリビューターは固定給がないのが普通ですが、その代わり、販売実績とディストリビューターの指導料の対価としてボーナスが支給されます。このボーナスが、ディストリビューターにとってネットワークを広げるメリットであり、原動力とも言えます。


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ネットワークビジネスの基礎知識

ネットワークビジネスは、MLM(マルチレベルマーケティング)とも呼ばれていて、流通形態の一つとも言えます。

流通には通常の般流通が主流になっています。簡単に言うと、製品の流れはメーカーから問屋や代理店を通って小売店で販売されて、消費者の手に渡ります。

この流通は今でも主流です。時代の流れの中でできた一般的なものです。大量の製品を点在している多数の小売店に送り届けるために生まれたものです。

消費者はテレビコマーシャルや雑誌の広告などを見てその製品の存在を知ります。そして小売店に行って買い物をするときにテレビＣＭで見たおなじみの製品を買うわけです。

この一般流通には長所と短所があります。

長所：広範囲にわたって多数の店舗に安定的に製品を大量に流通させることができる。
短所：広告費と中間の流通コストが莫大にかかります。そのために原材料費にお金をかけることができずに製品の品質を良くすることが難しい。

ネットワークビジネスは、高額のコストがかかる広告と流通マージンを省き、その分を製品の原材料費に充てられています。ですからネットワークビジネスで流通している製品は、高品質でこだわりのある製品ばかりなのです。

テレビコマーシャルなどの広告を使わないとしたら、どうやって宣伝して販売するのでしょうか？

これも、ネットワークビジネスの特徴の一つですが、宣伝方法は口コミです。自分の友人や知り合いなどに口コミで伝えていきます。

口コミで伝えていき、自分から始まった流通の量に対して、報酬がもらえるしくみになっています。文字通り、収入はやればやっただけもらえます。

しかも、メディアでの広告宣伝は、ほとんどの場合禁止されています。ネットワークビジネスは、資本は関係なく全ての人に平等のチャンスが与えられているのも魅力的です。

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